Bir idxalçı məndən Çin fabrikləri ondan “qiymət hədəflərini” soruşduqda nə etməli olduğunu soruşdu.
Düşünürəm ki, bu, fabriklərin haqlı sualıdır
İdxalçılara yeni təchizatçılar əldə etdikdə riayət etməyi tövsiyə etdiyim ardıcıllıq budur:
- Ən azı 3 potensial təchizatçı ilə əlaqə saxlayın və onların ehtiyaclarınıza uyğun olub-olmadığını qiymətləndirmək üçün bəzi suallar (onların əsas bazarı, ölçüləri haqqında...) verin.
- İlk qiymətləri əldə etmək üçün onlardan kotirovkalar (FOB, ABŞ dolları ilə) tələb edin (heç bir hədəf göstərmədən).
- Mümkünsə, telefonla qısa müddət ərzində onlarla əlaqə saxlayın.İnsan təması onlara həmin RFQ-ni 100 təchizatçıya göndərmədiyinizi göstərəcək və onlar daha sürətli cavab verməyə meylli olacaqlar.
- Çox güman ki, bir neçə çox oxşar kotirovkalar görəcəksiniz: bu, “bazar qiymətidir”.Qiymətləri orta qiymətdən 20% yüksək və ya aşağı verən bütün “qanunvericiləri” aradan qaldırın.(Əgər siz şüurlu olaraq orta qiymətdən yüksək keyfiyyət əldə etmək üçün bazar qiymətindən yuxarı almaq istəyirsinizsə, ən yüksək qiymətləri saxlayın).
- Əgər yerdə bir komandanız varsa və bütün namizədlər eyni ərazidədirsə, bu onların fabriklərinə baş çəkmək üçün ən yaxşı vaxtdır.
Bu asan deyilsə, e-poçt və telefon vasitəsilə müzakirəyə davam edin və axtarışınızı 1 və ya 2 namizədə qədər daraltdıqdan sonra faktroy auditləri üçün ödəniş edin.
- Ən maraqlı namizədlərə məhsulunuz və keyfiyyət tələbləriniz haqqında ətraflı məlumat verin.Misal üçünpiston çubuğu, sinterlənmiş hissə,şimlərvə ya digər komponentlər üçünamortizator, siz əyilmək üçün rəsm və ya əsas ölçü, kəmiyyət təmin etməlisiniz.Əgər bu məlumatları vermək sizin üçün çətindirsə, siz də öyrənmək üçün bizə nümunələr göndərə bilərsiniz, mühəndislərimiz sizin nümunənizə uyğun dizayn edə bilirlər.
Əgər sizə təklif etdikləri qiymətdən çox fərqlidirsə, onlara hədəf qiymətinizi verməkdən çəkinməyin.Onlardan qiymət səviyyələrini dəqiq əsaslandırmalarını xahiş edin.
Unutmayın ki, Çində qiymət keyfiyyətlə çox sıx bağlıdır.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。
Çox aşağı qiymətə razılaşsanız, əksər təchizatçılar bəli deyəcəklər.Sonra məhsullarınızı necə hazırlayacağınızla maraqlanacaqlar.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何何如何
Çox güman ki, kiçik bir emalatxanada çox ucuz materiallardan və subpodratçı istehsaldan istifadə edəcəklər.Siz ödədiyinizi alacaqsınız.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货
Son bir məsləhət: əgər siz bazar qiymətindən 20% yuxarı ödəsəniz, bütün riskiniz layihəniz üçün ayırdığınız pulun 20%-ni israf etməkdir (və əslində bu, 10-15%-ə yaxındır, çünki FOB qiyməti yalnız bir hissəsidir. ümumi torpaq dəyəriniz).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是险无非就是险无非就是险无非就是你丆%両为乆资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Bazar qiymətindən 20% aşağı ödəsəniz, ümumiyyətlə satıla bilməyən bir şeyi əldə etmək riskiniz var (bu o deməkdir ki, bütün investisiyalarınızı itirmək riskiniz var).
但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的低于市场价竹篮打水一场空)。
Razısan?你同意吗？
Mən Max Auto Ltd-dən katiyəm, Çinə hər hansı bir sorğunuz varsa, Çindən istənilən hissələri əldə etməyə kömək edə bilərik.
Biz amortizator üçün bütün komponentlərin, məsələn, porşen çubuğu, sinterlənmiş hissə, şimlər, yağ möhürü, ştamplama hissəsi və coilover istehsalı və ixracı üzrə ixtisaslaşmışıq.
Göndərmə vaxtı: 29 aprel 2022-ci il